好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来!

  目前这个季节正是橘子盛产的时候，张总果园里有上千吨橘子，开始不知道怎么出售，后来经过小编团队的指导，快速把库存清了，怎么做呢？大家都知道，做销售就怕没有客户购买，即使有大量的库存，价格有多么的合理，曝光率低没有人关注，肯定都是滞销产品。首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的，前提是只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。邀请满10个人关注公众号，只要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。结果不到一个星期，5000箱橘子就全部送完了，有些粉丝没获得橘子怎么办？这时候设计了一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结束，第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买。有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜，购买这三组产品。这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。

  一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢？9.9元的橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来；高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。这里的拼团模式就是客户把这个产品链接页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子，可以19.9元订购超优惠的价格，超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。

   要让粉丝留下来，就必须继续贡献价值，必须继续推出新的内容、活动，所以后面又进行了新的一轮升级。这就是商业模式里面说的底层了。这个理顺后直接让他们一个月内多赚了几百万！他水果园的橘子卖的差不多的时候，他可以借助平台的粉丝和别的果园合作，比如苹果园，梨园等等和这些果农合作来获取更多利润！淘宝，是不是这样一个平台，把所有商家聚集到网上卖产品，对吧？商家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。京东之前为何一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈？万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈？万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈？

    好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，